En B2B, vos acheteurs font 70 % de leur parcours d’achat en autonomie avant de contacter un commercial. Si vous n’êtes pas présent à chaque étape de ce parcours digital, vous n’existez pas dans leur liste courte.
12, 18, 24 mois pour signer un contrat. Et dans ce temps, le prospect a rencontré 4 concurrents et dilué votre proposition de valeur.
Vos commerciaux prospectent LinkedIn toute la journée avec un taux de réponse de 3 %. Chaque rendez-vous coûte une fortune en temps et en énergie.
Vous avez un blog mais vos prospects n’y trouvent pas les réponses aux questions qui les empêchent de signer. Vous informez sans convaincre.
Le marketing génère des leads, le sales les rejette. Pas de SLA, pas de définition commune du MQL. Le pipeline fuites de partout.
Nous définissons chaque étape du parcours d’achat de vos personas, les questions qu’ils posent et les contenus qui y répondent.
Blog, livres blancs, webinaires, case studies — nous créons le contenu qui attire les décideurs et les convertit en leads qualifiés.
Account-Based Marketing sur LinkedIn, ciblage des comptes cibles, séquences de nurturing personnalisées par secteur et par persona.
Définition des MQL/SQL, SLA marketing-sales, intégration CRM (HubSpot, Salesforce), reporting pipeline unifié.
Audit gratuit · Résultats en 48h · Sans engagement